营销环境与营销组合二者之间的关系

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  营销环境与营销组合二者之间的关系

  当前 ,营销环境对企业营销的影响已由通过影响目标市场需求进而间接影响企业的市场营销组合发展为直接制约企业的市场营销组合,所以,企业在选择市场营销组合时.必须把营销环境看做一个重要因素 。为此 ,要进一步明确营销环境与营销组合的关系,才能在二者的动态协调中,把握住企业生存和发展的主动权。

  (1)营销环境对市场营销组合的同一性

  营销组合与营销环境均为企业营销的可变因素 ,共同对企业的营销活动发生作用和影响。

  (2)营销环境对市场营销组合的制约性

  企业作为一个开放的组织系统 ,与外部营销环境发生着各种各样的错综复杂的联系 。其营销活动必然受到营销环境的影响和制约并表现为多种渠道和多种形式。具体表现在对企业营销目标 、营销战略、营销策略等方面的影响。

  (3)市场营销组合对营销环境的适应性

  由于营销组合的可控性和营销环境的不可控性,且二者均处在动态变化之中,特别是在变化的速度上 ,后者的变化大大快于前者,这就决定了企业必须随营销环境的变化及时调整市场营销组合,以求得与营销环境的适应和协调 。

  值得注意的是 ,不能满足营销组合和营销环境在一定时期的相适应,更须预测未来若干年营销环境的变化趋势,并据此制定长期营销战略和策略 。由此可见 ,企业的营销活动过程实质上是企业适应环境(企业不可控因素)变化,并对变化着的环境不断做出新的反应的动态过程(通过企业可控制因素)。

  (4)市场营销组合对营销环境的主动性

  营销是一种能动性很强的活动,企业运用营销组合并不星消极被动地适应环境的变化的 ,而是积极主动地影响营销环境的。

  面对变化莫测的营销环境,企业时时在观察和识别由于环境变化给企业带来的“市场机会 ”或构成的“环境威胁”,并善于把营销环境的变化作为难得的良机 ,灵活地加以运用 ,也就是将市场机会变为企业机会 。这就不但使企业的市场营销组合适应营销环境的变化,而且要在一定程度上去选择环境,改造环境 ,对变化着的营销环境给予影响,这就使营销组合有了更大的灵活性和主动性。

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